Sell by cell: il mobile come nuovo canale di vendita

Consorzio nato lo scorso anno proprio con la finalità di sviluppare in Italia un modello di mobile business finalmente vincente, perché promosso dagli esercenti in prima persona.
L'evento è focalizzato sul tema del mobile come nuovo canale di vendita per le aziende: durante il Convegno sono state infatti presentate numerose iniziative e novità relative alla modalità di acquisto via telefono cellulare.
L'interesse verso il mobile payment diviene sempre più rilevante: da una parte i clienti, che considerano ormai il telefono cellulare come un vero elemento di status, con tassi di ricambio elevati, dall'altra parte le aziende che iniziano a puntare fortemente su questo innovativo canale per proporre i propri beni e servizi ai consumatori.
Il Convegno si è aperto con un importante momento di approfondimento sullo scenario in atto nel mondo dei pagamenti in mobilità a cura della School of Magement del Politecnico di Milano, con cui Movincom collabora in qualità di partner dell'Osservatorio NFC & Mobile Payment. Secondo Filippo Renga, infatti, "siamo giunti forse al momento in cui le aspettative che da anni si hanno sui Mobile Payment finalmente si potranno concretizzare.
Le esperienze positive sono infatti molte e, a partire dalla normativa, i fattori di mercato e non che stanno spingendo l’adozione di queste soluzioni sono rilevanti" .
Enrico Sponza, vice presidente del Consorzio Movincom, ha presentato poi le opportunità di business per gli esercenti legate al mercato dei mobile payment, supportate dalla realtà Movincom. “I vantaggi per le aziende che si consorziano sono evidenti: una rete di vendita aggiuntiva costituita dall’intero network di telefoni cellulari; apertura del sistema in circolarità a tutti gli operatori di pagamento e a tutti i diversi strumenti e accesso a nuovi bacini di utenza”, afferma Enrico Sponza.
Ad un anno dalla sua nascita, il Consorzio conta già 30 esercenti: Movincom cresce, grazie all’adesione di nuovi soci provenienti da differenti settori merceologici, che danno forza, rilevanza e riconoscibilità al network.
Nella seconda sessione della mattinata è stato invece dato ampio spazio a due aziende, leader nei rispettivi settori, con cui Movincom ha siglato accordi di collaborazione:
Telecom Italia, che integrerà l’offerta di beni e servizi Movincom nelle applicazioni disponibili sulle proprie SIM card, e Nokia, che renderà disponibili le applicazioni del Consorzio attraverso il proprio mobile store (Ovi store).
“Con i servizi di mobile ticketing e mobile commerce Telecom Italia arricchisce l’offerta di soluzioni tecnologiche avanzate in mobilità, che si amplierà, grazie alla collaborazione di partner bancari e finanziari, con la disponibilità di strumenti per effettuare pagamenti, ricariche e trasferimenti di denaro”, ha affermato Michele Palermo, responsabile Trial & Products Innovation di Telecom Italia. “La possibilità di accedere ai servizi direttamente dalla
SIM card e le modalità di utilizzo semplici e intuitive faciliteranno la diffusione di questa innovativa modalità per effettuare acquisti e transazioni economiche”.
"Nokia, da sempre un innovatore delle telecomunicazioni mobili e il maggiore produttore al mondo di dispositivi mobili, vuole mettere in contatto le persone in modi nuovi e diversi, fondendo tecnologie con servizi personalizzati che consentono agli utenti di rimanere vicini a ciò che per loro è importante”, ha dichiarato Valerio Tavazzi, Direttore Vendite Servizi di Nokia italia. “Nokia per prima offrirà su Ovi Store l'applicazione di Mobile Payment di Movicom, riconfermando il proprio impegno a sostenere lo sviluppo di applicazioni locali".
Il pomeriggio è stato invece dedicato all'approfondimento di alcune soluzioni tecnologiche attraverso le presentazioni di tre wireless application service providers: Telepark, attivo nel mondo sosta e trasporto locale, Boxville, focalizzato invece sul mondo entertainment e Skiinfo, specializzato nel mondo sci e montagna.