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12/03/2010

Gruppo Monte dei Paschi di Siena: i liberi professionisti possono contare sui vantaggi di Conto Affari.


Come gestire la relazione con i liberi professionisti? Creando valore, puntando sulla relazione.

Chi è la Banca Monte dei Paschi di Siena?

Sorta nel 1472 è la più antica banca del mondo. È oggi a capo di uno dei primi cinque gruppi bancari italiani con quote di mercato di rilievo in tutte le aree di business in cui opera. Ha oltre 1.900 filiali ed un'articolata struttura di canali di distribuzione, tra cui una significativa rete di promotori finanziari (oltre 700).


Perché ha scelto SINT?

Per la specializzazione nella gestione della relazione con target specifici, attraverso un Customer Care 24h, aree web interattive, comunicazioni SMS. Per l'expertise nel CRM bancario.


Il caso

È un contesto particolarmente difficile per il mercato bancario italiano, alle prese con un'evidente crisi di fiducia da parte dei consumatori. Per MPS il cliente deve riuscire a percepire la coerenza dell'offerta con i suoi bisogni. Non solo bancari. Conto Affari è il conto a pacchetto che offre numerosi servizi dedicati alle esigenze di lavoro e personali dei liberi professionisti.

La soluzione

MPS ritiene fondamentale convincere il cliente ad aprirsi maggiormente nei confronti della propria banca. La fase di "ascolto" del cliente deve essere rafforzata perché per molti aspetti il rapporto banca-cliente è simile a quello medico-paziente. Conto Affari fa questo: ascolta i liberi professionisti e propone loro un'offerta dedicata.

Ha due linee, Conto Affari Light, per esigenze medio/basse di utilizzo del c/c e Conto Affari, per tutti coloro che utilizzano il conto in maniera elevata.

SINT ha progettato tutta la parte extra-bancaria del conto mettendo a disposizione servizi dedicati alle esigenze di lavoro e personali dei correntisti. Il valore dei servizi è direttamente proporzionale alla linea di conto sottoscritta. Per la versione Conto Affari Light è previsto un menu base, per quella superiore (Conto Affari) un menu più completo. Il plus del programma extra-bancario risiede nella sua struttura relazionale: non solo servizi di scontistica e consulenze ma anche una Centrale Operativa di assistenza e supporto, disponibile 24 ore al giorno, che rappresenta una nuova voce della Banca.


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